Jean-Marie Guian (Résultats SPB 2018) : « Nous avons quatre projets de rachats en cours »

Au sortir d'un exercice 2018 où son chiffre d'affaires progresse, SPB enregistre un ebitda en légère baisse. Le courtier spécialiste de l'affinitaire, qui multiplie ses positions à l'étranger, repart désormais dans un dynamique d'acquisitions.

Le courtier SPB enregistre pour 2018 un chiffre d'affaires en hausse à 290M€ (contre 285M€ en 2017). L'ebitda du groupe sort lui en légère baisse à 9,1M€ contre 10M€ sur l'exercice précédent, « notamment à cause de l'une de nos filiales qui a fait les frais durant l’exercice de la hausse des réparations d'appareils sinistrés, plutôt que leur remplacement. C'est en substance une bonne nouvelle pour l'économie circulaire dans laquelle SPB s'est pleinement inscrite depuis plusieurs années », commente Jean-Marie Guian, président du directoire de SPB.

Le groupe, qui réalise 10% de son chiffre d'affaires en prévoyance et 90% en assurance de biens, indique avoir réalisé plus de 3M€ d'investissements pour l’amélioration de ses process digitaux dans le but de faciliter le service de ses clients en temps réel. « Concernant la croissance du groupe, nous sortons de quatre années de consolidation puisque entre 2004 et 2014 nous avons procédé à 10 acquisitions. 2018 nous a permis de repartir dans une dynamique de croissance externe avec une acquisition en Autriche dernièrement. Nous avons actuellement 4 projets de rachats en cours en France et en Europe, toutes autour d'activités de niches, affinitaires et technologiques. Au global, nous sommes près à investir entre 10 et 20M€ pour ces rachats », poursuit Jean-Marie Guian.

Accélération sur l'international

Quelques semaines seulement après l'annonce de son implantation en Asie avec l'ouverture d'un bureau à Hong Kong, SPB souhaite encore accélérer son déploiement à l'étranger. « A l'international, qui pèse aujourd'hui 32% du chiffre d'affaires du groupe, nous sommes aujourd'hui implantés dans 17 pays. Nous cherchons à nous renforcer encore en Europe, notamment en Scandinavie. Nous avons regardé la possibilité de nous développer en Afrique, mais ce marché est encore trop jeune. Aujourd'hui, nous visons des implantations dans les pays de l'OCDE (Canada, Corée, Taïwan, Japon, etc) avec pour objectif d'atteindre les 50% de notre chiffre d’affaires faits à l'international à fin 2020 », précise le dirigeant.

Pour 2019, SPB indique viser une croissance à deux chiffres avec de nouvelles perspectives de développement. « En parallèle de nos activités affinitaires, nous continuons à proposer des solutions de prévoyance, notamment à travers notre filiale SPB Family qui les distribue par les canaux digitaux et téléphoniques. Nous prévoyons d'ailleurs de recruter cette année une centaine de personnes pour renforcer cette entité située à Bordeaux. Au global, nous allons recruter en 2019 entre 200 et 400 ETP à travers le groupe », conclut Jean-Marie Guian.