Carnet du Cercle LAB #6 – Rémunération des distributeurs : pourquoi tant de controverses ?

vendredi 5 mars 2021

La « rémunération », en soi, est un sujet épineux. Si cette notion peut se définir simplement comme le prix d’un travail ou d’une activité, il faut constater les multiples terminologies employées pour couvrir cette même réalité : traitement, appointements, salaire, honoraires, émoluments, paye, commissions. Ramené au sujet de la distribution d’assurance, il s’agit donc uniquement du prix de l’activité consistant à « fournir des recommandations sur des contrats d’assurance ou de réassurance, à présenter, proposer ou aider à conclure ces contrats ou à réaliser d’autres travaux préparatoires à leur conclusion, ou à contribuer à leur gestion et à leur exécution, notamment en cas de sinistre » . De nouveau, la terminologie, comme les modèles, sont riches et variés : commissions, honoraires, sur-commissions, précompte, rétro-commissions, participation aux bénéfices.