Distribution : Aésio s’ouvre aux courtiers grossistes

mercredi 18 septembre 2019

Le groupe mutualiste Aésio souhaite élargir sa cible de courtiers et travailler avec les grossistes. Une direction dédiée sera créée en janvier 2020.

Les mutuelles du groupe Aésio travaillent depuis 2012 avec le courtage de proximité via Eovi-Mcd et le grand courtage via Adréa. Avec la création du groupe Aésio en 2016, le courtage, le grand collectif et la négociation des branches ont été transférés au niveau du groupe.

Dès janvier 2020, le groupe mutualiste souhaite pouvoir répondre aux sollicitations des courtiers grossistes et élargir ainsi ses canaux de distribution. Aésio n’a pas décidé pour l’instant s’il va travailler avec un seul courtier grossiste de façon exclusive ou avec plusieurs.

Au sein du groupe, uniquement la mutuelle Apréva a déjà collaboré avec des courtiers grossistes à une échelle régionale. Aésio souhaite intensifier et développer ce canal de distribution dans l’ensemble du territoire. Cette activité sera pilotée par Cécile Deprez, actuellement responsable de la communication opérationnelle du groupe Aésio. Elle dirigera une équipe de 4 personnes et travaillera sous la responsabilité de Maurice Montisci, directeur du courtage de proximité, au sein de la direction du développement d’Aésio. Deux autres recrutements sont prévus courant 2020. L’activité grand courtage reste sous la responsabilité d’Aude Viney, au sein de la direction du grand collectif.

Le groupe Aésio a enregistré 2,06 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2018. Le courtage reste un canal de distribution minoritaire et complémentaire au réseau direct.