Patricia Lacoste (Prévoir/AssurOne) : « Si j'achète, c'est pour garder ! »

L'acquisition d'AssurOne Group bouclée, Prévoir entend tirer pleinement profit du courtier digital pour se diversifier et booster ses canaux de distribution. De son côté, AOG peut s'appuyer sur le groupe familial pour mener à bien son plan stratégique à trois ans. Enfin, Utwin devrait gagner en autonomie.

Quelques semaines après l'annonce de la signature d'un accord d’exclusivité entre AnaCap Financial Partners et la Société Centrale Prévoir pour la vente d'AssurOne Group, la holding du groupe Prévoir vient de finaliser l’acquisition de 100% du courtier digital.

« C'est la première croissance externe en 110 ans d'existence ! », lance Patricia Lacoste, PDG du groupe familial (585M€ de CA en 2017). « Quand l’opportunité de rachat d'AssurOne s'est présentée, nous y avons vu une occasion de développement pour Prévoir. Nous devons accélérer d'une part la diversification de nos canaux de distribution et d'autre part le développement de nos activités digitales en marque blanche (ndlr : Prévoir Partenaires, l'activité marque blanche lancée en 2009 pesant aujourd'hui près de 20% du CA du groupe). L'ADN d'AssurOne, très orienté relation et service client, va d'ailleurs permettre de lancer des premiers contrats 100% web dans le courant de l'exercice. Acquérir AOG me paraissait un choix naturel pour une opération qui s'inscrit dans le long terme. Si j'achète quelque chose, c'est pour le garder ! ».

De son côté, AssurOne bénéficie d'un sérieux coup de pouce. Le courtier qui enregistrait 35,7M€ de commissions brutes fin 2017, devrait boucler 2018 en hausse de 15%. « Prévoir est un actionnaire pérenne avec une vision de long terme, ce qui va nous permettre d'accompagner sereinement notre projet de développement », indique pour sa part Eric Dodin le directeur général d'AOG. AssurOne pourra notamment compter sur Prévoir pour la mise en oeuvre de son plan stratégique à horizon 2021 (baptisé « A1Connect » et établi sous l'ère AnaCap), avec un investissement de 10 à 12M€ sur trois ans.

Plus d'autonomie pour Utwin

Dans le détail, Prévoir, jusque-là spécialiste de l'assurance de personnes via un important réseau de conseillers commerciaux, sera désormais en capacité de multiéquiper ses clients particuliers et professionnels en IARD et bientôt en santé via les solutions et les outils digitaux proposés par AssurOne. De son côté le courtier souhaite renforcer son activité auprès des intermédiaires, notamment via Netvox, son entité grossiste. « C'est une marque forte qui n'a pas atteint son plein potentiel », indique Eric Dodin. Pour ce faire, AOG veut multiplier sa part de clients chez les courtiers de proximité, cible privilégiée. « Cela implique de travailler en partenariat avec de nouveaux courtiers, plus généralistes et plus importants, et de créer des écosystèmes en se mettant en réseaux avec de nouveaux prestataires », poursuit-il.

Quand à Utwin, la start-up du courtier dédiée à l’assurance emprunteur, avec qui nombre d'acteurs travaillent déjà en partenariat, elle a vocation à s'émanciper. « Nous voulons sortir Utwin d'AssurOne pour lui donner plus d'autonomie », indique Patricia Lacoste. « Pour ce faire, l'entité dirigée par Patrick Petitjean deviendra une filiale à part entière de la Société Centrale Prévoir au même titre qu'AssurOne, Prévoir Vie, Prévoir Risques Divers et la Société de Gestion Prévoir », poursuit la PDG.