Patrick de La Morinerie : "WeSpecialty enregistre une hausse de ses affaires nouvelles"

INTERVIEW - Patrick de La Morinerie, dirigeant et fondateur de WeSpecialty, fait le point sur l'exercice 2020. Il revient également sur les perspectives de croissance et les nouvelles offres de l'agence de souscription.

Comment s’est passé le début d’exercice 2020 pour WeSpecialty ?

La première moitié de l’année s’est bien passée et nous enregistrons une croissance de près de 40% du montant de nos primes souscrites. Notre structure est encore relativement jeune et nous sommes en phase ascendante, ce qui explique cette bonne forme. De par la nature de nos activités, nous avons été relativement épargnés par les conséquences économiques du confinement prolongé de ce printemps et nous enregistrons de surcroit une hausse de nos affaires nouvelles, malgré la pression tarifaire du marché.

Justement, comment avez-vous fait pour résister aux conséquences de la Covid ?

Notre activité est restée dynamique car les opérateurs de matières premières, qui constituent la majeure partie de nos clients, ont continué à les faire transiter durant cette période compliquée. En parallèle, les stockages se sont multipliés à cause des ruptures de chaînes d’approvisionnement, ce qui a entraîné un besoin accru de couvertures. Notre petite taille nous a permis de rester agile et de continuer à répondre aux sollicitations des courtiers. Ainsi à fin août 2020, nous avons étudié autant d’affaires que sur l’ensemble de l’exercice précédent et avec un montant de prime moyen plus élevé.

Comment se répartit aujourd’hui le chiffre d’affaires de l’agence de souscription ?

Notre chiffre d’affaires s’appuie sur trois lignes de business : la souscription de polices marchandises transportées, la souscription de polices risques politiques et enfin une activité de conseil sur la gestion des risques pour de grands comptes. Cette dernière activité de conseil nous permet, notamment par sa récurrence et la fidélité de nos clients, de bénéficier d’une base de revenus complémentaires en parallèle de nos activités de souscriptions. Aujourd’hui chacune de ces trois activités représente un tiers de nos revenus.

Côté souscription, qui sont aujourd’hui vos clients ?

Sur l’activité marchandises transportées, nous ciblons les traders en matières premières qui doivent faire face à des risques sur le transport et le stockage des cargaisons qu’ils possèdent (pétrole, céréales, etc). Les expositions sont généralement importantes et requièrent une expertise pointue de la part des assureurs pour tarifer au juste prix et être en capacité de gérer des sinistres partout dans le monde. Nous couvrons aussi, souvent en apérition, ces mêmes traders et des industriels contre les risques politiques auxquels ils ont à faire face, dans le cas d’émeutes, d’actes terroristes, ou encore de décisions gouvernementales locales visant à confisquer leurs biens.

Le développement de WeSpecialty passe-t-il par de la croissance externe ?

Notre modèle d’agence de souscription permet, au même titre que les coverholders du Lloyd’s par exemple, de souscrire et gérer pour le compte d’assureurs des portefeuilles de manière agile et légère. Cela permet par exemple à des assureurs non présents sur notre territoire dans les niches dans lesquelles nous opérons de diversifier leur portefeuille. Nous ne nous interdisons pas de faire de la croissance externe avec des structures comparables à la nôtre.

Vous allez lancer d’ici quelques semaines une nouvelle offre, de quoi s’agit-il ?

Nous avons effectivement le projet de nous lancer en cette fin d’année sur des couvertures de Contract Frustration, en complément de ce que nous faisons déjà avec des offres de couverture contre les conséquences de violences politiques ou de risques politiques.