Distribution : BNP Paribas signe un nouveau partenariat avec Axa

Selon nos informations, BNP Paribas vient de signer un nouvel accord de distribution avec Axa France pour équiper les entreprises clientes de son réseau de banque de détail France (BDDF).

Alors que « Cardif Iard », la nouvelle co-entreprise créée entre BNP Paribas Cardif et Matmut, a définitivement mis fin à l'aventure « Natio Assurance » (la précédente co-entreprise entre BNP Paribas Cardif et Axa France destinée à équiper en IARD son réseau de banque de détail France), les relations entre l'opérateur bancaire et l'assureur semblent toujours au beau fixe.

Selon nos informations, les deux partenaires de longue date ont signé il y a quelques jours un nouveau partenariat de distribution, destiné cette fois-ci à équiper en assurance IARD les entreprises clientes du réseau de banque de détail de BNP Paribas en France (BDDF). Ce dernier comptait à fin 2017 près de 573.000 clients professionnels et TPE et 31.300 entreprises (PME, ETI, grandes entreprises).

Pas de nouvelle joint-venture

Si BNP Paribas fait à nouveau le choix d'un partenariat avec un assureur de plein exercice (Axa France revendiquant près d'1/3 du marché en assurance des entreprises), il n'est cette fois-ci pas question de créer une nouvelle joint-venture. Le groupe bancaire devrait simplement s’appuyer sur les solutions et l'expertise dédiée aux entreprises déjà existantes chez l'assureur. Reste à savoir si les produits distribués par BNP Paribas seront « rebrandés » aux couleurs du bancassureur.

Ce nouveau partenariat de distribution, qui débutera dès janvier 2019 et qui devrait être officialisé dans les prochains jours, pose toutefois plusieurs questions, notamment sur le positionnement du réseau d'agent généraux d'Axa France. Ces derniers pourraient subir une nouvelle concurrence, Axa ayant déjà signé il y a moins de 6 mois « un partenariat exclusif de bancassurance long-terme et multi-pays » avec le groupe bancaire ING dans six pays dont la France. Là encore, l'assureur s'est engagé à fournir des produits d’assurance dommages, santé et de prévoyance aux clients d'ING.

De son côté, BNP Paribas continue de pousser l'assurance comme une branche stratégique de son développement. Depuis le début de l'exercice 2018, les revenus de l’assurance du groupe bancaire ont grimpé de 13,8% à 2.127M d’euros.